市場からパートナーへ：Scriptide 創業者が語る日本での洞察

Scriptide 創業者 CEO ダニエル・ファゼカシュと COO タマシュ・ファゼカシュへのインタビュー

Scriptide は日本市場で 5 年間活動しています。今回の日本出張を受けて、創業者でありオーナーであるダニエル・ファゼカシュ CEO とタマシュ・ファゼカシュ COO に、日本での経験、日本のビジネス文化に対する印象、そしてなぜこの市場を重要視しているのかについて伺いました。滞在中には、日・ハンガリービジネスフォーラムに参加し、ノバーレ・イノベーションセンターを訪れ、大阪で開催予定の万博の会場も見学しました。

ダニエルさん、イベントで 2 回のプレゼンテーションを行いました。どのようなテーマを扱い、日本の聴衆の反応はどうでしたか？

ダニエル: 主に Scriptide と日本のパートナーとの効果的な協業の方法について紹介しました。我々の協業は「チーム拡張」モデルに基づいており、重要な役割を果たすのがいわゆる「ブリッジパーソン」です。この役割はチーム間の言語の壁を克服するだけでなく、文化の違いについても指導し、より円滑な協力を可能にします。

また、よく質問される時差への対応についても話しました。ほとんどの場合、大きな問題にはなりません。実際には、日本がハンガリーよりも先にあるため、我々側の調整はごくわずかです。日本の午後に会議を設定すると、それはハンガリーの早朝にあたります。我々は受け取ったインプットにすぐ取りかかることができ、日本のパートナーが翌日を始める頃には、すでに解決策を共有できる場合が多いのです。聴衆は関心を持ってくれたようで、役立つプレゼンだったと思います。

タマシュ: 私も同じ印象を受けました。実際、参加者の一人が後で声をかけてくれて、「プレゼンを楽しんだ、協業モデルは効果的に見える」と言ってくれました。とても嬉しいフィードバックでした。

今後数年間で Scriptide にとって決定的となり得る、日本での具体的なビジネスチャンスは何でしょうか？

ダニエル: 日本は深刻なソフトウェア開発者不足に直面しています。一方、世界の他の多くの地域では市場の状況により人材の相対的な供給過多があります。さらに日本は、中国やインド以外の経済的・戦略的パートナーシップを多様化しようとしており、欧州との協力を強化しています。これは私たちにとって非常に有望で、実り多い長期的な関係につながると信じています。欧州およびハンガリーの政治指導層も、日本企業とハンガリー企業とのビジネス協力強化に積極的です。

タマシュ: オペレーションの観点から見ると、ウィンウィンの状況が期待できます。日本企業は優秀な開発者を必要としており、それを我々が提供できます。これまでの経験からも、この市場に本当の価値をもたらせることがわかっていますし、高度なスキルを持つエンジニアの需要は確かに存在します。今後数年間でさらにプレゼンスを強化できると楽観しています。

今年、日本では大阪万博が開催されます。会場も訪問されましたが、どのような印象を持たれましたか？

タマシュ: 私たちにとって初めての万博でしたが、その規模と人の多さに驚きました。ヨーロッパでは日常的に目にすることはなく、特にハンガリーではなおさらです。最も印象的だったイノベーションの一つは、大阪大学で開発された人工培養心臓でした。これはノーベル賞受賞者 山中伸弥氏が先駆けた iPS 細胞技術に基づいています。まだ試作品ではありますが、日本の科学とイノベーションがここまで進んでいることに感銘を受けました。

ダニエル: 私にとっては移動自体も大きな体験でした。東京から大阪まで新幹線で移動しましたが、日本の技術の粋を直接体験できたのは素晴らしかったです。スピード、正確性、快適さがすべて揃っていました。また、人が線路に侵入したために 90 分の遅延に遭遇するという「幸運」もありました（笑）。

ノバーレ・イノベーションセンターも訪問されましたが、印象はいかがでしたか？

ダニエル: このセンターは日本最大級の建設会社である清水建設が運営しています。大企業とスタートアップ、研究機関をつなぐ重要な役割を担っています。イノベーションがいかに組織的かつ体系的に支援されているかを見るのは興味深かったです。

タマシュ: 私もダニエルに同感です。特に印象的だったのは、この仕組みが実際の解決策にどう結びついているかという点です。例えば、社員がどの部屋にいるかを検知し、自動的に空調を個人の好みに合わせて調整するセンサーシステムを見ました。これは日本のイノベーションが先進技術と実用性を組み合わせ、日常的な職場環境に適用されている素晴らしい例です。

振り返ってみて、今回の出張で最も印象的だった瞬間は何でしたか？

ダニエル: 滞在中、日本人の女性実業家と男性に出会いましたが、偶然にも彼らは 10 月にハンガリーを訪問する予定でした。ブダペストで会う約束をし、街を案内することになりました。日本のような大きな国で、ハンガリーを訪れる人々に出会えたことは特別でした。より良い関係を築く素晴らしい機会だと感じ、とても印象に残っています。

タマシュ: 私にとっては全体的な体験そのものでした。数日間という短い期間に新しい出会い、洞察、つながりが凝縮されていて、一つの瞬間を選ぶのは難しいです。

日本のパートナーとの協業は、他国との協力と比べてどのように異なりますか？

タマシュ: 日本のパートナーは非常に長期的な視点を持っています。相互の敬意、時間厳守、仕事への献身を重視し、プロジェクトの一つひとつのステップを慎重に検討します。これは、スピードや即時的な結果が優先されがちな他の市場とは対照的です。

ダニエル: さらに言えば、彼らの細部への注意力は卓越しています。一見小さな作業でも真剣かつ慎重に取り組みますが、それが長期的には非常に重要になります。仕様やプロセスも精緻で体系的なので、協業が非常に明確で信頼できます。

何度も訪問されたことで、日本での会議や交渉に対するアプローチはどのように変わりましたか？

ダニエル: 最初は、ヨーロッパで慣れていたように、契約獲得を早く進めることを重視して会議に臨んでいました。しかし日本では、会議は信頼を築き、お互いの働き方を理解する場であり、すぐに契約を締結する場ではないことに気づきました。この洞察によって、会議の準備や参加の仕方が変わり、関係構築や共通の目標の模索により注意を払うようになりました。

タマシュ: その通りです。日本のパートナーとの会議は、他国とは根本的に異なります。日本ではまず信頼を築き、お互いの価値観や働き方を理解することが最優先です。直接的な成果よりも、長期的に効果的な協業ができるかどうかを探る場なのです。信頼の基盤ができ、お互いのアプローチを理解した後に、自然とビジネス合意が次の会議で進んでいきます。年に 2、3 回訪問することは、この関係を継続的かつ着実に育む重要なプロセスとなっています。

日本のビジネス文化から、自国に持ち帰りたい価値観は何ですか？

タマシュ: 間違いなく時間厳守と、すべてに対して徹底的に取り組む姿勢です。

ダニエル: 勤勉さと謙虚さは私が深く尊敬する資質です。

今後 10 年間で日ハンガリー間のビジネス協力はどのように進展すると考えますか？

タマシュ: 私たちの経験に基づけば、このパートナーシップはますます強化され、互いに有益なものになると信じています。そしてこれは Scriptide だけでなく、両国、さらには EU 全体にとっても、日本との協力強化は大きな利益をもたらすでしょう。

ダニエル: 同感です。政治的にも経済的にも、この関係を強化することは共通の利益です。すでに欧州企業が日本での機会を探ることを奨励するプログラムが始まっています。実際、そうしたプログラムの一つのおかげで、我々は 10 月に再び日本を訪れる予定です。

そのプログラムについて、また Scriptide に会える場所について教えてください。

ダニエル: 我々は EU–Japan Center for Industrial Cooperation に選ばれ、10 月 14〜17 日に開催される日本最大級の IT・エレクトロニクス展示会「CEATEC」に EU パビリオンの一員として参加します。これは我々のソリューションを紹介し、潜在的なパートナーとつながる素晴らしい機会です。また、最大限に活用するために、10 月 22〜24 日に東京で開催される「Japan IT Week」にも出展します。両イベントは人々と出会い、アイデアを交換し、日本のパートナーとの協業方法を共有する絶好の機会となるでしょう。

最後に、日本市場は Scriptide の未来にとって何を意味しますか？

ダニエル: 私たちにとって日本は単なる新しい市場ではなく、長期的な戦略的パートナーです。

タマシュ: 私も同じ気持ちです。日本は我々の未来にとって重要な存在であり、ともに大きな価値を生み出していけると信じています。